“插座大王”公牛集团未雨绸缪，加码智能照明、新能源赛道

在巩固传统的电连接业务之外，“插座大王”公牛集团正加码智能电工照明和新能源赛道。

“公司将围绕电连接、智能电工照明和新能源三大赛道，全面推动公牛品牌升级和沐光新品牌建设，加快构建新能源业务的核心竞争力，同时积极开拓国际市场”，在今年8月下旬的2023年半年报业绩说明会上，公牛集团董事长兼总裁阮立平谈及公司未来发展重点时表示。

这一转变，或许与公司亟需突破传统业务的天花板，拓展新的增长曲线有关。

从“插座”这一细分领域做大做强的公牛集团于2020年上市后，在外部环境的影响和原材料价格的波动下，2020年-2022年营收增速分别为0.11%、23.22%、13.70%，相比2016年-2018年均超过20%的营收增速，已放缓不少。

根据公司近日发布的2023年中报，2023年上半年，公牛集团实现营收75.92亿元，增速为11.03%，与前几年的高速增长仍存差距。

尤其是，以转换器、数码配件为主的电连接传统业务2023年上半年实现收入36.77亿元，收入增速仅为4.66%。

在传统业务显露疲态的背景下，公牛集团未雨绸缪，加快新业务的拓展。但目前来看，公司新拓展的新能源业务尚处于起步阶段。

传统业务渐遇天花板？

公牛集团深耕民用电工领域，自1995年创立以来，从“插座”这一细分领域起步，逐渐成长为行业“插座一哥”。

公开信息显示，从2001年开始，公牛插座便已占据国内市场的半壁江山，拥有全国第一的市场占有率，2018年卖出3.35亿个转换器、3.89亿个墙壁开关插座，2019年一年也卖出3.45亿个转换器、4.50亿个墙壁开关插座。

此外，据历年年报披露，2020年-2023年上半年，公司转换器、墙壁开关插座两个品类持续保持天猫线上市占率第一的位置。

虽然转换器为公牛集团的基石业务，不过这一品类由于消费频次、复购率较低，发展逐渐遇到天花板。一些迹象表明，从2019年开始，公牛集团的转换器业务已有增长放缓的趋势。

21世纪经济报道记者梳理发现，公牛集团的转换器2018年实现收入48.47亿元，保持20.06%的增速，但一年之后的2019年，转换器实现收入50.53亿元，仅同比微增4.24%。到了2020年，以转换器为核心的电连接产品实现收入55.49亿元，同比增长5.72%，虽然增速有所回升，但未恢复此前的两位数增长。

2022年，公司的电连接业务实现收入70.51亿元，增速再度放缓至4.22%。

最近的2023年上半年，公司的电连接业务实现收入36.77亿元，同比增长4.66%，增速仍在个位数徘徊。

面对转换器等传统业务遭遇增长瓶颈，公牛集团开始拓展新场景、新渠道，布局智能电工照明、新能源等新赛道。

一个微妙的变化在于:在2020年年报中，公牛集团曾介绍“公司专注于电连接、智能电工照明、数码配件三大业务板块”，不过到了2022年年报中，相关表述已变更为“公司紧密围绕电连接、智能电工照明、新能源三大赛道”。

智能电工照明业务增长强劲

对于加码智能电工照明、新能源两大赛道，公牛集团提出了一些新的方向。

在智能电工照明领域，公牛集团的策略是，构建以无主灯为核心的智能生态，包括墙壁开关插座，LED照明，浴霸，断路器以及智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等电工照明产品。

其中，针对市占率已在行业领先的墙壁开关插座，今年5月，公牛集团官宣超模刘雯成为品牌代言人，并顺势推出高端超薄新品“公牛蝶翼·超薄开关”。

对于这一动作，在2022年度暨2023年第一季度业绩说明会上，公牛集团表示，“公司品牌在由知名度向美誉度转型的过程中，刘雯的形象在追求时尚、专业、国际化的方面与公司的品牌传播诉求高度契合”。

此外，为拓展智能电工照明业务，公牛集团于2023年上半年正式推出定位无主灯领域的新品牌“沐光”。沐光产品布局涵盖筒射灯、轨道灯、线条带、氛围灯等多个硬件系列，也包括公司自主研发的沐光MOS系统。

在2023年半年报业绩说明会上，公牛集团董事长兼总裁阮立平进一步提到，“公司将智能无主灯作为照明业务未来的重点发展方向，并着力打造以无主灯为核心的智能家居生态”。

从进展来看，2023年上半年，公司的智能电工照明业务增长强劲，实现收入37.71亿元，保持15.54%的双位数增长。

21世纪经济报道记者梳理发现，拉长周期来看，2020年-2022年以及2023年上半年，智能电工照明业务占公司收入比重分别为40.34%、44.82%、48.64%以及49.67%，对公司收入贡献比重已有逐年增加的趋势。

而对于新能源领域的布局，公牛集团于2021年6月起陆续上市了新能源汽车充电枪、充电桩产品；2023年上半年，公司还新组建了新能源事业部。

公司也提到，2023年上半年，公司围绕交流、直流两种充电方式下的不同用户需求进一步定义和打磨产品。交流充电方面，推出枪桩两用创新解决方案，针对市场畅销车型，推出专属化新品；直流充电方面，顺利上市了60KW、120KW直流桩2.0版本，更广泛地适配各类车型。

此外，谈及户外便携式储能产品，公牛集团提到，公司针对体验式露营人群，推出了入门级小电量系列产品……

不过，目前来看，公司在新能源赛道尚处于起步阶段，拓展成效并不明显。

2022年，公司的新能源业务实现收入1.53亿元，虽然同比大增638.62%，但是收入占比仅为1%左右。

类似的，2023年上半年，新能源业务实现收入1.31亿元，同比增长195.21%，收入占比也仅为1.73%左右。

相比之下，2020年-2022年以及2023年上半年，公司传统的电连接业务收入占比仍高达55.21%、51.78%、50.07%以及48.43%，构成营收的重要组成部分。

在拓展新赛道的过程中，公牛集团也加大了对市场推广的力度。

数据显示，公司的销售费用从2021年上半年的2.35亿元大幅增长45%至2022年上半年的3.42亿元，此后又大幅增长54%至2023年上半年的5.28亿元。

对此，公牛集团解释，2023年上半年销售费用增长，主要系广告费投入、市场推广投入增加所致。

在9月1日接受多家机构调研时，公牛集团也进一步解释销售费用率增长的原因，“依然聚焦于战略主轴，围绕两个方向:一是公牛品牌的升级，推动转换器、墙开等品类科技感、高端感、时尚感的美誉度提升；二是新品牌新业务的推广投入，主要是沐光品牌和渠道的建设、新能源线下渠道的进一步拓展，助力战略核心业务的快速成长以及消费者品牌心智的抢占”。