小米高端战略—MannersMakethMan

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$小米集团—W美元

回顾过去三年，高端战略深深影响了小米，一个全新的小米开始了。

雷军在12月11日小米13系列发布会上的所有发言都是对这句话的解释。

从小米10系列开始，高端战略是小米三年来最重要的命题作文雷军在今年2月的集团高管和事业部总经理会议上明确表示:高端道路是小米成长的必由之路，我们将坚定不移地实施高端战略

我在过去的粮厂回顾和分析中持续跟进了小米的高端战略进展比如我在三季报回顾中写道，小米在Q3发布的智能手机，从产品力的角度来看，有了明显的提升7月份发布的12s Ultra和8月份发布的折叠屏Mix Fold 2都获得了GSM Arena，XDA开发者等主流外媒的一致好评在第三季度报告中，小米在中国大陆高端智能手机市场的出货量同比增长14%

至于如何看待这份小米高端战略的3年答卷，正如我经常提醒大家的，我也会区分自己是普通消费者还是小米集团的观察者的身份。

作为一个普通消费者，我的关注点很简单:颜值，体验，品牌。

从颜值来看，我觉得这款小米13和13 Pro双系列都是线上的，加上同规格的市场公布，海报和广告视频都有一种高级感熟悉的朋友都知道我买了顶配的12s Ultra和Mix Fold 2做双持，这两款手机的质感让我无可挑剔所以虽然没能拿到香港最新的13系，但相信质感不会让我失望

从体验的角度，我关注两点:制度和生态MIUI14这次给我的印象很深，但是是从体验开始的它没有太多花哨的功能，而是在精简流畅，互联互通，隐私保护，家庭服务上下了功夫，在MIUI13的基础上更进了一步在此之际，生态还发布了同样线上价值的高端耳机Buds 4，以及构建了高水准家庭桶产品线的Watch S2

从品牌来看，作为深度用户，小米品牌一直是红利但对于大多数消费者来说，品牌仍然是一个非常重要的身份象征，小米要取代苹果在消费者心目中的地位肯定还需要相当一段时间不过我提供一个身边的观察维度，就是虽然在香港苹果还是主流，但是越来越多的用户使用小米手机我之前发帖说今年小米12s Ultra刚发布后，香港的香港医院有人赶过来问我这是小米最新的手机吗

但是，当我跳出普通消费者的身份，走到幕后去观察，我们会看到，小米为实现消费者的价值，体验，品牌所做的无形努力是巨大的:

1.高端战略是软硬的深度协同。

关于软硬结合的能力，我在最近的文章里经常提到我觉得硬件的门槛比大多数人想象的要高，软硬结合的门槛可能不是一般人能想象的在未来的消费电子行业中，软硬结合的能力是核心竞争力之一，这已经作为小米集团的重要公司战略实施

首先是内部组织制度的保障在小米13发布会上，雷军提到，为了推动软硬结合，小米先将MIUI团队并入手机部，与BSP系统软件部合并，再将AIoT系统部和互联软件部合并，形成了纵向深入硬件底层，横向覆盖小米所有业务的系统软件平台团队

其次是持续的技术投入和研发与传统互联网公司相比，小米在智能无人工厂，芯片业务，机器人实验室，新能源汽车，小米产业等方面进行深度投资，通过资金，品牌，技术，设计，供应链，销售渠道全面赋能中国制造业，向全球输出刻有中国品牌的高附加值产品

2.高端战略是把整个产品线拉在一起。

我看到的小米的高端战略不是单一产品的高端，而是小米集团一揽子产品的全面高端，从手机，汽车到物联网生态产品。

我在Q3财报点评中写道，小米的米家品牌已经开始向高端进军，发布了一系列高端物联网生态产品，如5499元米家全能空气净化器Ultra，4599元米家净水器1600G和6999元米家烹饪机器人等，基本都是各自赛道中最高端的产品线我在小米汽车的分析文章里也提到，第一款小米汽车也将是标杆高端车

3.高端战略的本质还是价值观的表达。

凯文·凯勒教授提出了一个经典的品牌资产模型，其中品牌资产金字塔的顶端是品牌共鸣凯勒教授认为，在品牌共鸣下，可以实现强大而积极的品牌忠诚度所以，品牌的logo，视觉，性能固然重要，但如何通过情感把人与人联系起来，则需要更低的价值观我觉得小米这次的高端策略还是基于现有价值观的答卷

首先是让每个人都享受科技带来的美好生活金范在小米13发布会上提到，MIUI互联的新理念是以人为中心，连接人与外界的事物

从智能手机开始，到可穿戴设备，智能家居，再到智能制造，智能电动汽车和仿生机器人，我们可以更好地为人们服务，紧密连接人们生活和工作周围的人和一切。

因此，我们可以清楚地看到，小米的高端战略正在从性能优先向体验优先转变，而这种转变，从根本上是由让每个人都享受科技带来的美好生活背后的价值观支撑的隐私保护，家庭服务，小米的气味等等功能都是围绕着人们的生活和工作，更好的为人们服务

其次，是性价比模式很多人提出高端和性价比是冲突的，小米冲击高端是对性价比模式的否定但我认为高端不是性价比的对立面，而是对性价比概念的重新诠释

我在《2022年小米投资展望》中写过，性价比中的性不是简单的硬件堆砌，而是产品的完整体验，包括品牌，购买，使用，售后等等很多苹果用户认为SE系列性价比高，不是因为价格接近硬件BOM，而是因为3000+人民币就能买到苹果的整体体验很高兴看到小米明显跳出了硬件绝对主义在小米13的发布会上，也大幅减少了理工男关心的参数和性能内容，更加注重人性和直觉

所以，在小米高端战略的3年答案中，每一个答案都有积极的价值观支撑，相信我看到了一个全新的小米。

正如16世纪英国大主教威克汉姆的威廉所说:礼仪造就人...我一直坚持，如果有一天小米成为高端的，一定是价值观塑造了小米——价值观成就了小米。