直击茅台年度股东大会产品、渠道布局进一步完善释放提价信号？

6月16日，贵州茅台召开2021年度股东大会。

会上，茅台董事长丁雄军总结了去年的发展，并对今年的茅台做出了详细规划。

其中，我们对市场较为关注的提价、并购等相关问题进行了回应。

产品和渠道布局进一步完善。

据贵州茅台日前公告，发布2021年度股东大会相关信息。股东大会将审议2021年度董事会工作报告、2021年度报告、2021年度财务决算报告、2022年度财务预算方案、2021年度利润分配方案等15项议案。

据报道，今年的股东大会已经取消了。取而代之的是，每位参与股东将获得一张茅台冰淇淋体验券和一个“我茅台”吉祥物。

本次股东大会，共有266名股东、股东代表、分析师等出席。

贵州茅台董事长、代理总经理李、秘书长姜岩等高管出席会议。私募大佬袁林和单斌，以及知名公募基金经理杨德龙也出席了会议。

在丁雄军的会议上表示，2022年将坚持集团公司“双翻番、双巩固、双建设”战略，继续走“五线”发展道路，全力以赴做好疫情防控、生产经营、改革发展各项工作，努力推动茅台高质量发展。今年的经营目标，一是营业总收入比上年增长15%左右；二是完成基本建设投资69.69亿元。

在创新层面，丁雄军说，首先，一系列新产品如稀茅台、茅台1935、100ML53%天妃茅台、茅台冰淇淋等。已经陆续推出。产品带和价格带不断优化，酒和食品受到消费者青睐。其次，加快“智慧茅台”建设，成功推出“我茅台”数字营销平台，为消费者搭建了公平便捷的购酒渠道，平台运营成效显著。启动习水同民项目一期，继续推进3万吨酱香型白酒系列技改项目，加快包装物流园等配套项目建设。未来，茅台将坚持面向市场经济主战场、面向国家重大需求、面向人民美好生活需要，继续改革创新，加快项目速度。

产品质量是第一位的，条件成熟时会考虑MA。

在这次股东大会上，丁雄军还透露了茅台的产品布局逻辑。

丁雄军说，茅台的产品有80和50，一个叫尊贵产品系列，第二个叫珍品，第三个叫精品，还有一个是经典系列，也就是天妃茅台。产品带和价格带都很明确。

“一个产品要落地，茅台最重要的是市场需求和品质保证。我们推出一款产品，首先要靠基酒来满足不同价位段消费者的需求。稀有茅台的价格定在4599，这只是一个弥补4000到5000价格带的产品。还有茅台1935，1000-1499之间，价格1188元。生肖茅台2499元，填补了2000到3000元的价格区间；3000到4000元，我们有精品茅台酒。刚才的四款，首先价格波段非常清晰，满足了1000元以上各类群体消费者的需求。”李进一步补充说，第二，要看数量。我们主要看产品基酒的成分，然后反推，决定是否可以开发这个产品。第三，交货的数量首先要保证质量。如果一味的装量，可能会导致质量下降，所以一切永远以质量为导向。一个产品的落地主要是先讲质量，然后在这个前提下，能满足各种消费群体的需求。

贵州茅台副总裁涂华斌也回答了投资者关于公司是否计划利用贵州茅台持有的财务资源整合周边小酒厂的问题。

涂华斌说，在MA的过程中，有利也有弊。要看整个周边是否适合茅台。如果没有，我们将暂停或放弃。如果条件成熟，有好的，和茅台高度契合。也可以作为以后的一些思考和努力。

茅台或提价？

在股东大会上，茅台也透露了一些涨价信息。

据《股市红周刊》报道，2021年茅台股东大会前一天，丁雄军、任立井和董事会秘书长姜岩拜访了住在茅台宾馆的股东。

对于茅台酒涨价一事，丁雄军回应，“天妃53% vol 100ml的茅台酒也有很多人定期抢。一瓶卖399元，500ml相当于1995元。你知道，它释放了一些信号。”

事实上，茅台涨价早已埋下伏笔。

今年5月19日，茅台电商APP平台I茅台正式上线。

与此同时，备受关注的茅台天妃产品也同步登陆I茅台，其中53%vol天妃100ml，售价399元/瓶。

据此估算，500ml天妃茅台提价幅度约为33%，因此也被解读为“变相涨价”。

茅台涨价已经是老生常谈的话题。业内普遍认为，茅台已经具备了涨价的基础，只是一直未能迈出实质性的一步。

“茅台以399的价格推出小酒版，颇有深意，很可能是变相涨价的试水。作为茅台的千亿企业，一举一动都深有关联，所以推出一款非主流产品进行测试，为以后的涨价做铺垫。”白酒行业分析师肖告诉蓝鲸财经记者。

肖认为，按照价格的形成机制，第一个是成本，第二个是供求关系。在成本变化不大的前提下，供求关系才是影响价格的核心因素。茅台市场价能超过2800/瓶，那么整箱价超过3000/瓶，也说明整个社会对茅台的刚需非常大。它也代表了中国经济的活跃和中国主流商业阶层之间频繁交流的恢复。社会传播的符号反映了茅台刚需的短缺程度。从去年开始，茅台从营销体制改革和产品价格、产品带合理化两个方面入手。自营渠道收入的增加和酱香型白酒系列的收入已经看到了一些效果，但是改革不是一蹴而就的，价格最终还是由市场决定。最终结果如何，还有待观察。