半年营收155.43亿元，洋河股份打造增长的“第二曲线”

披露了2021年中报报告显示，2021上半年洋河股份实现营业收入155.43亿元，同比增长15.75%，扣非后的归属于上市公司股东净利润51.68亿元，同比增长21.13%其中，第二季度实现营业收入50.23亿元，同比增长20.74%，归属于上市公司股东净利润17.99亿元，同比增长28.61%

除了数字的增长，这份财报背后还有一个看点，那就是速度回归从今年年初开始，洋河股份就展现出了大刀阔斧的改革魄力，二次创业热潮激荡下，产品焕新，品牌升级，营销改革等一系列措施的相继落地，让我们看到了一个新的增长曲线正在逐渐清晰

事实上，第二曲线是很多头部企业持续领跑的公开秘密英国管理大师查尔斯·汉迪认为，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线，也就是第二曲线

新的高端增长引擎

高端市场，最不缺的就是竞争者而被洋河寄予厚望的第二曲线新引擎，早已崭露峥嵘

目前梦之蓝品牌营收实现占比30%以上，未来将进一步加大全国化拓展，早在5月份举行的2020年度业绩网上说明会上，洋河股份董事长张联东就对梦之蓝的全国化表现给予了高度肯定。

梦之蓝能够快速实现全国市场占有，梦之蓝M6+功不可没从上市到开始全国化布局只用了四个月的梦之蓝M6+，早已展现出了不一样的品牌活力这种活力也得到了进一步证实，渠道数据显示，梦之蓝M6+在江苏省内推广效果亮眼，快速实现了新老产品的更新换代，省外老版产品库存也在去年逐渐消化，市场占比进一步提高

梦之蓝·手工班，梦之蓝M9定调超高端也好，梦之蓝M6+活跃高端市场也罢，都是梦之蓝产品结构进一步优化，高端竞争力进一步强化的表现而这些反映在半年报上，意味着洋河进入了高质量增长阶段在高端白酒市场扩容和消费升级的双重红利下，梦之蓝的高端品牌优势有望迎来持续爆发

多彩战略重塑长期竞争力

第二曲线带给洋河的不仅是营收增长，还有长期竞争力的重塑。

今年年初，张联东在洋河的十四五战略规划中提出，要全面打造精彩洋河，风彩双沟和多彩贵酒事实上，洋河+双沟的双品牌战略早在2018年就开始实施，但对贵酒的战略规划，却是最近几年来的重大突破

这一多彩战略的提出，源于对行业趋势的洞察张联东提出，洋河注意到最近几年来酱酒在行业内的发展势头，已经较早布局了酱酒市场，拥有贵州贵酒品牌，今年又对贵酒市场营销及内部管理等方面加大投入同时，在对名酒发展趋势的把握下，张联东进一步明确了双沟中国湿地高端名酒的定位，将营销，生产体系全面独立，力争将双沟，贵酒打造为洋河新的增长点

管理大师彼得·德鲁克常说，关注未来是领导者非常重要的大事，但关注未来并不是预测未来，而是通过关注趋势和趋势的变化，从当前着手，创造未来从这一角度来看，多彩战略塑造的是洋河的长期竞争力

营销体系改革显成效

无论是分析这半年来洋河取得的成果，还是预测未来洋河的发展势能，有一个关键点无法绕过，那就是营销体系调整。

2020年2月，伴伴随着梦之蓝M6+的全国铺货，洋河开始了一商为主，多商配称的经销商体系调整，不再追求渠道无限细化，不再追求经销商数量，减少经销商内耗，扶持有实力经销商这还不够，张联东进一步把亲商富商，共同发展的理念融入其中

如今，这场长达18个月的营销体系改革已初具成效此前就有券商报告显示，报告期内，洋河经销商数量减少1097家，但在经销商数量大幅精简的情况下，全年净利润并未受到过多影响营销体系调整以来，洋河省外市场去库存也取得不错效果，营销网络已渗透到全国各个地级县市张联东在业绩说明会上也表示，目前洋河库存水平处于往年历史最低，呈良性合理水平

二次创业初结硕果

全面创新是洋河弯道超车的秘钥，《北京商报》曾经这样评价洋河如今，率先驶出弯道的洋河，已经把脚搭在了二次创业的油门上

张联东履新以来，二次创业就成为了洋河发展的主旋律可以想象，这个过程是长期的，极其考验企业的战略定力与执行力，且充满挑战不过，好消息是，洋河的开局还不错

从员工薪资的提升到幸福洋河的打造，从坚持以消费者为中心，到以亲商富商的理念构建经销商体系，从酒旅融合的新模式，到一二三产业的高度融合，从洋河梦想文化的打造，到国际化使命的肩负这不仅是对二次创业内涵的再丰富，更是洋河对二次创业生态的再构建焕然一新的气象，勃勃向上的生机，在洋河，这种内生动力愈发激荡

查尔斯·汉迪认为，如果企业能在第一曲线到达巅峰之前，找到带领企业二次腾飞的第二曲线，那么企业持续增长的愿景就能实现对于头部企业来说，这并不是一件容易的事，但洋河的行动力释放了一个强烈信号:东风已至，未来可期